เมื่อที่อยู่อาศัยมีการแข่งขันกันสูง  แคมเปญของบริษัทต่าง ๆ จะมีมาให้คุณเลือกมากมาย  แต่จะเลือกอย่างไรให้คุ้มค่าที่สุด 

ผู้ขายมักจะมีกลยุทธ์การตลาดเพื่อการจูงใจให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อบ้านในโครงการของผู้ขายได้ง่ายและเร็วด้วยวิธีหลากหลายรูปแบบ ทั้งการลด การแลก การแจก หรือการแถม แล้วแต่ผู้ขายจะเลือกใช้และประยุกต์ให้เป็นแคมเปญการตลาดที่จะสามารถจูงใจ ผู้ซื้อให้ได้มากที่สุด และบ่อยๆ ครั้งที่ผู้ซื้อบ้านมักจะถูกจูงใจจากแคมเปญการตลาดของโครงการจนตัดสินใจซื้อบ้านในโครงการ

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าแคมเปญการตลาดในรูปแบบต่างๆ จะไม่ไช่ประเด็นหลักในการการตัดสินใจเลือกซื้อบ้านของผู้ซื้อแต่ละราย เพราะผู้ซื้อย่อมจะต้องคำนึงถึงทำเลที่ตั้งและประโยชน์ใช้สอยที่บ้านจะตอบ สนองความต้องการของผู้ซื้อ และสมาชิกในครอบครัวก่อนเป็นอันดับแรก แคมเปญการตลาดจะมีบทบาทต่อการตัดสินใจก็ต่อเมื่อ ผู้ซื้อมีโครงการที่มีคุณภาพเหมาะสมอยู่ในทำเลที่ผู้ซื้อต้องการให้เลือกมากกว่า 1 โครงการ การเลือกแคมเปญที่คิดว่าตัวเองได้ประโยชน์มากที่สุด ผู้ซื้อควรจะต้องรู้ว่าแคมเปญไหนมีประโยชน์กับผู้ซื้อในด้านใด เหมาะสมหรือไม่และมีข้อควรพึงระวังอย่างไร

 

การลดราคา

การขายบ้านในราคาลดพิเศษ ถือเป็นแคมเปญที่ใช้ได้ผลมาทุกยุคทุกสมัย เพราะราคาถือเป็นปัจจัยหนึ่งในการตัดสินใจของผู้ซื้อ ถ้าบ้านในทำเลเดียวกันขายราคาถูกกว่า ผู้ซื้อย่อมให้ความสนใจมากกว่า โครงการที่ขายแพงกว่าเป็นธรรมดา แต่ก็มีบ่อยครั้งที่การราคาส่วนลดจะเป็นการลดลงมาจากราคาที่ตั้งไว้สูงเกินจริงทำให้เหมือนลดราคาลงเยอะแต่จริงๆ แล้วเมื่อเทียบกับโครงการอื่นก็มีราคาใกล้เคียงกัน

ดังนั้น การจะดูว่า บ้านที่ขายในราคาพิเศษนั้น จริงๆ แล้วเป็นการลดราคาที่ทำให้บ้านราคาถูกลงมาจริงหรือไม่ ผู้ซื้อจะต้องเทียบราคาขายต่อตารางเมตรหลังจากลดลงมาแล้วกับโครงการอื่นๆ ในทำเลเดียวกันที่มีคุณภาพโครงการใกล้เคียงกันจะทำให้รู้ว่าราคาที่ลดลงมา ถูกจริงหรือไม่ หรือผู้ซื้ออาจจะใช้วิธีการตรวจสอบราคาประเมินการก่อสร้างเบื้องต้นกับ โครงการต่างๆ ในทำเลเดียวกัน เพื่อประเมินว่า โครงการที่จะตัดสินใจซื้อเมื่อลดราคาลงมาแล้ว เป็นราคาพิเศษกว่าโครงการอื่นๆ จริงหรือไม่

แคมเปญร่วมกับธนาคาร หรือสถาบันการเงิน

โดยการเสนอเงื่อนไขเงินกู้อัตราดอกเบี้ยต่ำเป็นพิเศษพ่วงกับการขายบ้าน เช่น เมื่อซื้อบ้านในโครงการ จะได้สิทธิกู้เงินซื้อบ้านในอัตราดอกเบี้ย 0% ระยะเวลา 1 ปี ซึ่งแคมเปญในลักษณะดังกล่าวจะทำให้ผู้ซื้อผ่อนบ้านได้ถูกลงในระยะเวลา 1 ปี ตามแคมเปญ เพราะไม่ต้องเสียดอกเบี้ย แต่สิ่งที่ผู้ซื้อจะต้องคำนึงถึงก่อนการตัดสินใจซื้อ คือ เมื่อหมดระยะเวลาที่เสนอแคมเปญแล้ว อัตราดอกเบี้ยที่ผ่อนหลังจากนั้นเป็นเท่าไหร่ และเงินผ่อนต่องวดสูงเกินกว่าความสามารถในการผ่อนของผู้ซื้อหรือไม่

ยกตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อเลือกใช้แคมเปญสินเชื่อซื้อบ้านวงเงิน 1,000,000 บาท อัตราดอกเบี้ย 1% คงที่ 1 ปี หลังจากนั้นในปีที่ 2-30 ใช้อัตราดอกเบี้ย MLR ในปัจจุบันอัตราดอกเบี้ยเฉลี่ยอยู่ที่ 7% ในปีแรกผู้ซื้อจะผ่อนบ้านเดือนละประมาณ 3,216 บาท เท่านั้น แต่ในปีที่ 2-30 ที่เริ่มใช้อัตราดอกเบี้ย MLR = 7% ผู้ซื้อจะเริ่มผ่อนต่อเดือนสูงถึง 6,544 บาท ซึ่งมีส่วนต่างถึง3,328 บาท จะเห็นได้ว่า ภาระการผ่อนของผู้ซื้อจะเพิ่มขึ้นกว่า 1 เท่าตัว ดังนั้นการเลือกใช้แคมเปญสินเชื่อที่พ่วงมากับการซื้อบ้าน  ผู้ซื้อจะต้องพิจารณาถึงการผ่อนส่งในระยะยาวเป็นองค์ประกอบสำคัญในการตัดสินใจ

แคมเปญ ดาวน์น้อย ผ่อนนาน

เป็นแคมเปญที่เหมาะสำหรับผู้ซื้อที่ไม่มีเงินออม ทำให้สามารถตัดสินใจซื้อได้ง่าย เพราะไม่จำเป็นที่จะต้องใช้เงินในการผ่อนดาวน์เป็นจำนวนมากๆ ผู้ขายจึงยึดเงินดาวน์ให้มากขึ้น จากเดิมผู้ซื้อจะต้องผ่อนดาวน์ประมาณ 20% ของราคาบ้าน ตามระยะเวลาการก่อสร้างบ้านประมาณ 8-12 เดือน ผู้ขายอาจจะลดเงินวางดาวน์ลงมาให้น้อยลงอาจจะเหลือ 5-15% ของราคาบ้าน เพื่อให้ผู้ซื้อผ่อนเงินดาวน์ต่องวดน้อยลง

สิ่งที่ต้องคำนึงถึง คือ เมื่อผ่อนดาวน์เสร็จแล้ว เงินที่เหลืออีกประมาณ 85-95% ของราคาบ้านจะต้องขอสินเชื่อจากธนาคาร ในขณะที่ธนาคารส่วนใหญ่ปล่อยสินเชื่อประมาณ 80% ของราคาประเมินสำหรับการซื้อบ้าน และประมาณ 70% สำหรับการซื้ออาคารชุด ซึ่งอาจจะไม่เพียงพอทำให้ผู้ซื้อขอสินเชื่อจากธนาคารไม่ได้ ดังนั้นการตัดสินใจซื้อบ้านด้วยแคมเปญดังกล่าว ผู้ซื้อจะต้องคำนวณเงินที่เหลือจากเงินดาวน์ ว่าสามารถจะขอสินเชื่อกับธนาคารได้หรือไม่

แคมเปญวางเงินจองแล้วเข้าอยู่ได้เลย

เป็นอีกแแคมเปญหนึ่งที่ใช้หลักการพิจารณาเดียวกัน  ผู้ซื้อจะต้องพิจารณาวงเงินที่จะขอสินเชื่อกับธนาคารในขั้นตอนการโอนว่า  จะสามารถขอกู้ได้หรือไม่เช่นเดียวกัน

แคมเปญแจกของแถมต่างๆ

เช่น แจกทอง แถมเฟอร์นิเจอร์ ชุดเครื่องครัว เครื่องใช้ไฟฟ้า หรือการบริการในรูปแบบอื่น ได้แก่ ออกแบบตกแต่งสวน หรือปูพื้นหินอ่อนหรือหินแกรนิตให้ฟรี เป็นต้น

แคมเปญต่างๆ เหล่านี้ จะเป็นประโยชน์มากหรือน้อย ขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ซื้อเป็นหลัก ดังนั้น การเลือกแคมเปญของแถมต่างๆ จึงขึ้นอยู่กับว่า ของที่ได้รับจะสามารถนำมาใช้ประโยชน์ในภายหลังได้มากน้อยเพียงใด

ยกตัวอย่าง เช่น ในกรณีที่ผู้ซื้อมีงบประมาณจำกัด หลังจากซื้อบ้านแล้ว  อาจจะยังไม่มีเงินเพียงพอต่อการซื้อเฟอร์นิเจอร์ หรือของเครื่องใช้จำเป็นสำหรับบ้าน แคมเปญแถมเฟอร์นิเจอร์ พร้อมตกแต่งให้ฟรีก็น่าจะเหมาะสมกว่า แคมเปญแจกทอง หรือแคมเปญตกแต่งส่วนหย่อมหน้าบ้านฟรี เป็นต้น หรือในกรณีที่ผู้ซื้อไม่มีความจำเป็นที่จะต้องใช้แคมเปญเหล่านี้ ผู้ซื้ออาจจะเจรจากับโครงการ เพื่อเปลี่ยนจากการแจกเป็นส่วนลดตามมูลค่าของสิ่งของที่ใช้จัดแคมเปญก็ได้เช่นเดียวกัน

ที่มาของข้อมูล: freesplans